Tradicionalmente, tenemos la siguiente cadena en la venta de cualquier producto.
Fabricante / Productor → Vendedor completo / Distribuidor → Minorista → Consumidor
Como vendedor completo, sus principales clientes seguirán siendo minoristas de relojes (tiendas, salas de exposición). Esto significa que debe centrarse en las estrategias B2B (venta de persona a persona, eventos de redes como conferencias o reuniones, ferias comerciales, etc.).
Pero, como hemos visto en los últimos años, los vendedores completos ahora están recurriendo a portales de comercio electrónico o configurando sus canales digitales. El proceso de logística y pago ha sido mucho más fácil que en el pasado. También puede ingresar a estos canales B2C (si no lo ha hecho). Aquí la atención se centrará en su marca y puede solicitar la calidad de su producto. Mientras que en los canales B2B anteriores, como nuevo participante, jugará con costo durante algún tiempo.
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Rakesh
Asesor comercial de pequeñas y crecientes empresas.