Primero expongamos algunas definiciones de las tiendas.
- Distribuidores autorizados: hay dos tipos. Uno vende una variedad de relojes, uno solo vende una marca en particular. Ambos firman acuerdos con el fabricante para vender esos relojes en sus tiendas.
- Boutiques: típicamente abiertas por los propios fabricantes de relojes.
Los distribuidores autorizados en general obtienen relojes de los fabricantes al 40-50% del precio minorista recomendado. Las piezas que obtienen depende del fabricante. Por ejemplo, a un distribuidor Rolex generalmente se le asigna una gama completa de relojes. A pesar de que la demanda de modelos deportivos es mucho más alta que la de las prendas de vestir, los distribuidores tienen que incorporar toda la gama, sin dar la vuelta. Los distribuidores solo pueden hacer nuevos pedidos de relojes si han vendido una cierta cantidad de piezas. Como tal, a menudo dan descuentos en los modelos menos populares para moverlos y poder ordenar en piezas más populares. Sin embargo, las marcas con un control de precios muy estricto como Patek, AP, Rolex, Panerai, no reciben demasiado descuento para no disminuir la reputación de la marca. Pero marcas de nivel inferior como Frederique Constant, puedo obtener hasta un 70% de descuento.
Para las boutiques, el precio está bajo un estricto control del fabricante, ya que las abre el propio fabricante. Sin embargo, a menudo tienen piezas únicas que solo venden las boutiques y casi siempre tienen stock. Por ejemplo, si va a un distribuidor de AP, la esfera azul Royal Oak 15202 casi nunca está disponible y hay una lista de espera permanente. En la boutique de mi país, si los conoce bien, siempre hay una esfera azul 15202 en la parte posterior de la tienda. Las boutiques no funcionan bajo las restricciones que enfrentan los distribuidores autorizados, por lo que no están bajo presión para mover piezas impopulares. Gana algo pierde algo.