¿Qué tan grande es la pérdida general (dinero y desperdicio) de la industria de la moda?

Nadie puede responder esta pregunta porque necesariamente incluiría las pérdidas de las empresas que se retiraron antes de llegar a alguna parte.

Hoy, debe haber miles de personas en los Estados Unidos que quieran comenzar una línea de ropa. La mayoría de ellos no sobrevivirán. Al contrario de lo que muchos piensan, no se debe a una competencia feroz o algo por el estilo, simplemente se trata de elecciones comerciales desinformadas y una selección discutible de aquellos con los que eligen asociarse.

Por ejemplo, en los viejos tiempos (y cómo debería seguir siendo), uno creaba prototipos y muestras y luego se encargaba de asegurar los pedidos. Nada de esto es simple o económico, pero es factible para aquellos con los recursos. Hoy en día, la mayoría de las nuevas empresas hacen lo anterior, pero también ordenan muchos lotes de producción antes de que tengan una demanda demostrable y terminan perdiendo mucho dinero. El inicio del problema es doble:

  1. Encuestan a sus amigos, compañeros de trabajo y familiares con respecto al producto. Nadie quiere deprimirse o incluso pueden creer realmente, en este momento, que comprarían algo como esto. Sin embargo, una vez que el producto está disponible, las personas a menudo se resisten o demoran, por lo general indefinidamente. Alternativamente, las personas pueden conseguir que sus amigos y familiares compren, pero esto no es un negocio hasta que pueda obtener intereses (pedidos) similares o apreciables de completos desconocidos. El problema es que las personas a menudo ordenan cantidades de producción basadas en un porcentaje de ventas de amigos, sin darse cuenta de que este tipo de ventas son mucho más altas de lo que normalmente se esperaría.
  2. Ahora tenemos un gran aumento en el número de profesionales turbios que fomentan el pedido de lotes de producción antes de las ventas. El motivo es simple; la parte se beneficiará financieramente al realizar o procesar el pedido. La parte también sabe que el cliente es un trato único; no volverán (porque habrían ido a la quiebra), por lo que quieren obtener mientras que obtener es bueno.

Un buen profesional evitará a un cliente que quiera actuar imprudentemente; solía ser que la reputación de uno se basaba en el éxito de sus clientes, pero esto ya no es tan cierto. Estoy sorprendido por la cantidad de consultores (que se fueron a la quiebra) que obtienen ingresos de 6 cifras que no hacen nada más que chatear (“consultar”) con nuevas empresas. No estoy sugiriendo que la consultoría no sea útil, solo que uno debe contratar a alguien que tenga un papel real en el comercio, más allá de hablar por teléfono. Contratar a un creador de patrones real para consultar sobre el desarrollo de productos; contratar a un contratista de costura para consultar sobre producción. Pero no contrate a un diseñador o minorista que se quebró, para consultar con usted sobre cómo avanzar. Como dije cuando abrí, nadie puede saber cuánto desperdicio generan las empresas fallidas, por lo que los totales siempre serán inferiores.