¿Cómo obtienen los joyeros del mercado gris relojes de lujo nuevos y los venden más baratos que las boutiques?

Los fabricantes a menudo tienen un excedente de inventario a medida que la demanda de artículos de lujo aumenta y luego disminuye. Las compañías de relojes están interesadas en mover tantas piezas como sea posible para cambiar continuamente los estilos o modelos. A veces, cualquier comprador potencial, que incluye a mayoristas e individuos que operan en el mercado gris, se convierten en objetivos de oportunidad para expandir la marca. Después de todo, hay algunos distribuidores legítimos del mercado gris.

Las cadenas de tiendas de joyería y las boutiques hacen arreglos con los fabricantes para el producto y a menudo figuran como un distribuidor autorizado de AD. Esto es una indicación de que la tienda tiene un relojero, por personal o por contrato, para dar servicio a un reloj en particular. La cadena de tiendas o boutique tiene una ubicación de “ladrillo y mortero” que requiere el alquiler del espacio, el personal de ventas, el personal de apoyo y los servicios públicos para pagar. La tienda puede ofrecer asistencia previa y posterior a la venta, que tiene un costo. Este costo se refleja en el precio de sus relojes, que son comprensiblemente más altos que los que se encuentran en Internet o en el mercado gris.

Al comprar en el mercado gris, debe saber lo que está comprando, comparar los precios por adelantado y esperar muy poco en cuanto al servicio al cliente en el futuro. Después de la compra, siempre cuestionará la autenticidad del reloj que compró dependiendo del distribuidor.

Cualquier trato que suene demasiado bueno para ser verdad, generalmente lo es.

El “Mercado Gris” es bastante simple.

Compre productos en un lugar y véndalos en otro.

Debido a las fluctuaciones monetarias mundiales, el “precio de venta” de ciertos bienes a menudo es más bajo en las economías deprimidas, por ejemplo, después del Brexit, la GBP se devaluó repentinamente.

Los artículos de lujo, como los relojes, eran más baratos de comprar en Inglaterra que en los EE. UU. (Suponiendo que estuviera pagando en USD).

Si compró un Rolex en el Reino Unido, podría venderlo en los EE. UU. Con un beneficio considerable (o precio reducido).

Los joyeros del Mercado Gris tienen una operación multinacional o acuerdos de compra, lo que les permite “comprar barato, vender caro” moviendo mercancías por todo el mundo: simplemente controlan la demanda, los tipos de cambio y los precios locales, y compran productos donde pueden vender a un precio más bajo (generando demanda) para un beneficio razonable.

Solo puede apoyarse en grandes distribuidores y esperar llegar a un buen acuerdo que le permita ofrecer precios baratos … pero no veo una solución adecuada para esta estrategia, principalmente por dos razones:

  • Las marcas de lujo ya no ofrecen sus productos con un descuento activo
  • Más barato no es mejor

Al pasar por alto su pregunta, le aconsejo que también se preocupe mucho por su actividad, porque en muchos países las marcas han establecido acuerdos exclusivos de distribución y marcas con estos distribuidores.

Si su mercado no permite la distribución gris según la declaración de ley, corre el riesgo de pagar millones de dólares por daños civiles y otros problemas también.

Buena suerte