Los fabricantes a menudo tienen un excedente de inventario a medida que la demanda de artículos de lujo aumenta y luego disminuye. Las compañías de relojes están interesadas en mover tantas piezas como sea posible para cambiar continuamente los estilos o modelos. A veces, cualquier comprador potencial, que incluye a mayoristas e individuos que operan en el mercado gris, se convierten en objetivos de oportunidad para expandir la marca. Después de todo, hay algunos distribuidores legítimos del mercado gris.
Las cadenas de tiendas de joyería y las boutiques hacen arreglos con los fabricantes para el producto y a menudo figuran como un distribuidor autorizado de AD. Esto es una indicación de que la tienda tiene un relojero, por personal o por contrato, para dar servicio a un reloj en particular. La cadena de tiendas o boutique tiene una ubicación de “ladrillo y mortero” que requiere el alquiler del espacio, el personal de ventas, el personal de apoyo y los servicios públicos para pagar. La tienda puede ofrecer asistencia previa y posterior a la venta, que tiene un costo. Este costo se refleja en el precio de sus relojes, que son comprensiblemente más altos que los que se encuentran en Internet o en el mercado gris.
Al comprar en el mercado gris, debe saber lo que está comprando, comparar los precios por adelantado y esperar muy poco en cuanto al servicio al cliente en el futuro. Después de la compra, siempre cuestionará la autenticidad del reloj que compró dependiendo del distribuidor.
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Cualquier trato que suene demasiado bueno para ser verdad, generalmente lo es.