Mucha gente ve el negocio de China como misterioso. Relajarse. Los consumidores se comportan casi igual en todas partes. La competencia es casi la misma en todas partes. Solo necesita ignorar la exageración y centrarse en el hecho básico de que hoy en China hay seis grandes tendencias (exhibición). Eso es. Seis tendencias dan forma a la mayoría de las industrias del país e impulsan gran parte del impacto de China en el mundo occidental. Son como placas tectónicas que se mueven debajo de la superficie. Si puede comprenderlos, la ráfaga caótica de actividad en la superficie se vuelve mucho más comprensible e incluso predecible.
Urbanizando mil millones de personas
La urbanización es posiblemente el fenómeno más importante que da forma a la China moderna. Más de 300 millones de personas se han mudado del país a las ciudades en los últimos 30 años, y otros 350 millones están en camino. China tiene 160 ciudades con poblaciones de más de un millón y 14 con más de cinco millones. Cada vez más, estas ciudades se están uniendo, creando áreas urbanas con 30 millones de personas o más, del tamaño de muchos países europeos. En poco tiempo, habrá mil millones de habitantes de ciudades en China, lo que exigirá una gran demanda de infraestructura, como el transporte y los servicios públicos, así como de recursos críticos como el agua potable. Ya, un asombroso 40 por ciento de los ríos chinos están gravemente contaminados y no son aptos para su uso. En un intento por revertir eso, China invertirá $ 636 mil millones en proyectos relacionados con el agua hasta 2020.
Al mismo tiempo, la urbanización está creando una gran cantidad de riqueza. Unos 350 millones de personas han salido de la pobreza desde 1990 en China, y el ingreso disponible per cápita aumentó un 300 por ciento durante ese período. Quizás la ilustración más clara de la generación de riqueza es en bienes raíces, donde la inversión aumentó a $ 980 mil millones en 2011 de solo $ 120 mil millones en 2003.
Enorme escala de fabricación
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China es el fabricante más grande del mundo, con más de $ 2.2 billones en valor agregado de fabricación. Produce el 80 por ciento de los aires acondicionados del mundo, el 90 por ciento de las computadoras personales del mundo, aproximadamente el 70 por ciento de los paneles solares del mundo, el 90 por ciento de los teléfonos móviles del mundo y alrededor del 65 por ciento de los zapatos del mundo. La fabricación representa el 40 por ciento de la economía china y emplea directamente a 130 millones de personas. Pero sus costos laborales tradicionalmente bajos están aumentando, y hay un movimiento agresivo desde el ensamblaje de baja tecnología a la fabricación de alta tecnología, así como desde las zonas costeras más caras hacia el centro y el oeste de China. Además, la estrategia de las compañías chinas de construir grandes y vender barato puede no ser suficiente para ganar en los mercados occidentales contra compañías con participación de mercado establecida y valor de marca, que es la principal barrera que impide la escala de fabricación china.
El aumento de los consumidores chinos
La clase media estadounidense fue el motor de crecimiento de la economía mundial durante todo el siglo XX. Ahora, el motor es la región de Asia y el Pacífico, que representará dos tercios de la clase media mundial para 2030. Si bien el enfoque de los consumidores chinos en la “relación calidad-precio” ha impulsado el aumento de empresas como China Vanke y el fabricante de apartamentos Tingyi Holding Company, el negocio detrás de la marca dominante de fideos instantáneos de China, los hábitos de compra están cambiando. A medida que se acelera la urbanización, el gasto del consumidor se está volviendo más parecido al de la clase media de Occidente. Los chinos urbanos están comprando para satisfacer necesidades emocionales, impulsando una demanda vertiginosa de bienes, alimentos y entretenimiento de clase media.
Dinero, y mucho
China tiene más de $ 15 trillones en depósitos bancarios, y esa cifra crece en $ 2 trillones cada año. Las reservas de divisas suman un total de $ 3.5 billones. China es el mayor comprador extranjero de deuda del gobierno de EE. UU. Y su superávit comercial anual con los Estados Unidos ha crecido de $ 10 millones en 1985 a más de $ 300 mil millones en 2012. El ecosistema bancario y financiero de China está moviendo grandes cantidades de dinero con mayor eficiencia y sofisticación, pero puede no ser estable. El sector de servicios financieros es una gran masa agitada de altas finanzas, capitalismo de estado y gobierno de un solo partido. Los Cuatro Grandes bancos pueden y funcionan como un brazo del gobierno, inyectando préstamos a grandes empresas estatales y gobiernos locales en lugar de las pequeñas y medianas empresas que emplean al 80 por ciento de la fuerza laboral china. Y este desajuste está impulsando un aumento en el sistema bancario en la sombra.
En 2003, los préstamos bancarios representaron el 88 por ciento de las finanzas chinas; en 2012 fue del 55 por ciento. Ha surgido un gran mercado de préstamos fuera del sistema bancario formal, completo con finanzas subterráneas, préstamos fuera de balance y productos de gestión de patrimonio que agrupan el dinero de los inversores e invierten en varios proyectos. Sin embargo, la mayoría de estos productos de gestión de patrimonio no especifican dónde se utilizan los fondos. Esta situación crea riesgos y afecta la dinámica del sector bancario chino. La banca está dominada por la regulación gubernamental, mientras que la banca en la sombra no lo está, lo que le da una ventaja competitiva. Y esto se produce cuando los préstamos en China se han disparado. Los gobiernos centrales y locales han financiado una deuda estimada de $ 1.8 billones para proyectos, pero nadie sabe realmente cuánta deuda tiene realmente China.
El gigante de la capacidad intelectual
La fabricación no es lo único que sucede a gran escala en China. El número de graduados universitarios ha aumentado de 1 millón en 1998 a 7,5 millones en 2012, convirtiendo la capacidad intelectual china en otro fenómeno que cambia el juego. Hay una explosión en la inversión en investigación y desarrollo: en 1993, China representaba solo el 2.2 por ciento del gasto mundial en I + D; para 2009, la cifra era del 12,8 por ciento y muy por delante de la mayoría de los países europeos. En 2011, China superó a Japón y ahora es solo superada por Estados Unidos. Los gigantes manufactureros de China tienen una escala masiva, bolsillos profundos y acceso a un gran número de profesionales calificados. Esa es la buena noticia. La noticia no tan buena es que existe una desconexión sustancial entre la educación, el empleo y otros marcadores de la capacidad intelectual china. Una cuarta parte de los estudiantes que se graduaron de la universidad en 2012 no consiguieron un trabajo para fin de año. Las solicitudes de patentes han aumentado, pero pocas de las patentes de China son de una calidad comparable a las de Japón o Occidente. E incluso las empresas centradas en la innovación de costos no son inmunes a las fuerzas del mercado o la competencia: el fabricante de paneles solares Suntech subió rápidamente y cayó del escenario mundial con la misma rapidez.
Internet chino
Internet es un fenómeno reciente en China. Alrededor del 60 por ciento de los 618 millones de chinos que ahora están en línea solo han comenzado a usar Internet en los últimos tres o cuatro años, y la penetración general sigue siendo de solo el 40 por ciento de la población, en comparación con aproximadamente el 80 por ciento en los Estados Unidos. El potencial para un mayor crecimiento está subrayado por otro hecho: los usuarios de Internet en China pasan de cinco a seis horas más en línea por semana que los estadounidenses. Sin embargo, el comportamiento del usuario también es diferente. Si bien la búsqueda y el correo electrónico dominan las actividades en línea en otros lugares, en China, los usuarios se han inclinado por la mensajería instantánea y el video en línea. Ese comportamiento en línea no muestra signos de cambio, a pesar de que los juegos y las redes sociales se han vuelto populares.
China se está desarrollando tan rápidamente y en una escala divisoria tan vasta que la inestabilidad y el caos son subproductos naturales. Está experimentando auges y caídas regulares en toda su economía de la misma manera que un cohete experimenta turbulencias. Sin embargo, subyacen a esta volatilidad las poderosas megatendencias económicas y demográficas que son amplias y a largo plazo. No cambiaron el año pasado, no cambiarán este año y seguirán siendo el motor de la mayoría de las actividades económicas y comerciales diarias de China, para bien o para mal.
Comprender las tendencias es el requisito previo para hacer negocios en China. Además, pedir ayuda al consultor cuando hace negocios en China también es importante. Talent Spot, una agencia de reclutamiento premium, tiene un alto prestigio en China, promoviéndole con soluciones integrales y profesionales de recursos humanos.
– Ver más en: Talent Spot | Seis grandes tendencias que debes conocer para hacer negocios en China