Nadie lo sabe, y he ayudado a miles de diseñadores a lanzar en los últimos 20 años. Anteriormente, un mayor porcentaje de mis clientes lo lograron. En estos días, solo un pequeño porcentaje lo hace.
El negocio de la ropa es único en el sentido de que es uno de los negocios de menor costo para ingresar, siempre que tenga algunas habilidades y pueda comenzar produciendo por sí mismo, pero esta fruta baja aumenta en complejidad con el crecimiento. La buena noticia es que uno puede planificar pragmáticamente y adoptar mejores prácticas contrarias a la intuición que pueden evitar el fracaso. La clave es entender que el consejo que menos desea escuchar es lo que más necesita. Los diseñadores de hoy tienden a revolotear, leyendo consejos que reflejan sus expectativas y lo que están dispuestos a sacrificar, pero no lo que realmente necesitan.
Es una dicotomía desconcertante; En una era con tanta información, parece que los diseñadores principiantes están menos preparados que antes, a juzgar por lo que cruza mi pantalla. No estoy seguro de cuál es la respuesta, solo sé que muchos diseñadores tienen una lista de acciones; Un repertorio de contenido obtenido de las listas de viñetas que es problemático debido al contexto y una fuente confiable. La mayoría de los que dan consejos hoy en día son diseñadores fallidos. Supongo que necesitaban un concierto y con tantos preguntándose cómo empezaron, decidieron hacer un negocio. Desafortunadamente, aunque son carismáticos, atractivos y con habilidades sociales y de marketing estelares (y excelentes sitios con un crédito increíble), los asesores de inicio brindan consejos fáciles, triviales y muy a menudo erróneos. Los fundamentos y las prioridades que los diseñadores crean en base a esta información mítica se convierten en un impedimento directo para la ampliación. Solo pueden llegar tan lejos y luego se desmorona.
Otra razón por la que tenemos un mayor número de fallas hoy en día es porque el grupo de participantes es mucho más grande y solo hay tanta fruta baja.
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Me gustaría hablar sobre otro punto de falla que es la financiación. Y sí, la gente habla mucho de eso, pero creo que está equivocado. El hecho es que hay una gran cantidad de capital en este momento, por lo que adquirir respaldo es en realidad más fácil que nunca. Con las tasas de interés en el baño, las carteras han aumentado los fondos para empresas arriesgadas. O ni siquiera portafolios per se sino fondos casuales de 3F: amigos, familiares y copos. El efecto del exceso de capital también ha sido inflacionario, lo que llevó a la creación de proveedores de servicios de embolsado de alfombras (una vez más, sin experiencia pero que sobresalen en marketing) que existen para extraer efectivo de los aspirantes de ojos estrellados, en sus propios bolsillos. He estado en la industria por 35 años; hay tanta demanda de servicios que las tarifas han aumentado, lo que aumenta aún más los costos de la puesta en marcha.
Mi ex siempre dijo que siempre hay espacio para alguien bueno. No siempre creí esto, pero ahora sí. Las personas continúan teniendo éxito y ganándose la vida para sí mismas, sus familias y sus empleados. Ser bueno no significa tener el mejor diseño o el mejor ángulo de comercialización, significa ser inteligente, evitar el flash y el guión para centrarse en la ejecución del producto. Eso es. Las ideas son un centavo por paleta. La ejecución no lo es. El talento no tiene sentido. El grano y la perseverancia no lo son.
Creo que este es un gran negocio. No es horrible ni desgarrador como mucha gente dice. Lo que no quiere decir que no haya mucho drama al margen, que es lo que la mayoría de la gente ve, pero evita todo eso. El drama es llamativo, generalmente de mala calidad y consume demasiada energía sin retorno. Rodéate de personas sólidas que no teman ensuciarse las manos y que no se arreglen. Es gracioso (ahora que lo pienso); Las únicas personas en ferias comerciales que se arreglan son los internos. Es cómo puedes elegirlos. En la vida real, las personas discretas son poderosas. Es exactamente lo contrario de lo que la gente piensa que es este negocio.