¿Son efectivos los anuncios de Jos. A. Bank Clothiers “compre 1 obtenga 3 gratis”?

Answer 1

Jos. A Bank ($ JOSB) ha estado utilizando esta táctica durante años. BusinessInsider publicó un artículo popular sobre este mismo tema el mes pasado (el enlace está debajo). Estas “promociones” son el núcleo del modelo de negocios de JOSB. Y la razón por la que pueden permitirse todas estas ventas extravagantes se reduce a mayores márgenes iniciales .

Este concepto puede parecer obvio, pero su éxito en los últimos 10 años muestra que en realidad no es tan obvio para algunos. http://www.businessinsider.com/j…

Es una táctica de marketing deshonesta porque hace más que atraer a los consumidores que buscan gangas. Es una estrategia para aprovechar una asimetría de información e inflar artificialmente la calidad percibida de sus trajes.

La industria de los trajes para hombres está plagada de asimetría de información porque la mayoría de los hombres saben poco sobre cómo comprar un traje y evaluar su calidad / valor. JOSB está aprovechando esta oportunidad para emplear una estrategia de fijación de precios conocida como Premium Pricing (http://en.wikipedia.org/wiki/Pre…).

Establecen el precio de sus trajes a un precio al que no tienen intención de vender el producto. Simplemente le da la impresión al comprador de que está buscando un traje que tiene una calidad mucho más alta que la que está disponible en el punto de precio durante su venta. El problema es que estas promociones siempre están vigentes de una forma u otra.

Para pedir prestado a BusinessInsider: “Una tienda típica podría venderle un traje de $ 400 y ofrecer un 25% de descuento. En el mundo de Jos A Banks, preferiría ponerle precio a un traje de $ 1,000 y ofrecerlo con un 70% de descuento. En cualquier lugar donde compre, paga $ 300 por un traje que podría ser de idéntica calidad al que se vendió en el otro lugar “.

Hay dos tipos de empresas: aquellas que buscan innovar y crear productos excelentes para sus clientes, y aquellas que buscan capitalizar las asimetrías de información.

En Jos A Bank obtienes lo que pagas. Y la mayoría de los hombres pagan entre $ 150 y $ 300 por demanda.

Algunos estados han hecho ilegal que los minoristas empleen una estrategia de “venta sin fin”. Es esta legislación a la que dos clientes de Jos A Bank hacen referencia en una demanda colectiva contra el minorista, acusándolos de usar marketing engañoso. http: //articles.baltimoresun.com…

Si esta estrategia de fijación de precios funciona a largo plazo está en debate. JC Penney está luchando para recuperarse de una era de ventas de promoción y su nuevo CEO, Ron Johnson, lanzó la campaña A Breath of Fresh Air para indicar que habían terminado con la estrategia de marketing impulsada por la promoción.

Ha sido un viaje muy accidentado para ellos el año pasado, pero él dijo desde el principio que fue una batalla a largo plazo. Si está interesado, aquí hay una presentación fascinante que Johnson hizo sobre cómo sus frecuentes promociones estaban empañando su marca: http://www.jcpmediaroom.com/post…

Answer 2

Su crecimiento está impulsado por la apertura de nuevas tiendas: aproximadamente 10% anual

Su CGS en los últimos años se ha mantenido estable en torno al 37% de las ventas. Un margen bruto del 63% es bastante bueno y permite promociones hiper agresivas ocasionales.

Creo que los factores clave son:

a) nuevas tiendas
b) calidad razonable
c) valor en su espacio (ropa de hombre con descuento de gama alta)

http://phx.corporate-ir.net/Exte …

Revise sus MD&A, hablan de la apertura de nuevas tiendas como táctica principal.

mejor,

Jeff

Answer 3

Kohl’s hace lo mismo. También lo hacen otros minoristas. Uno de los grupos más notables para hacer esto es los anticuarios. Saben que sus clientes suelen disfrutar del regateo, por lo que valoran los artículos en consecuencia. Alrededor de la mitad de sus clientes (lo sé por experiencia) no regatearán, solo pagarán el precio de etiqueta.

Answer 4

Interesante, cuando Penny’s intentó una estrategia diaria de bajo precio para salir del ciclo de venta que otras tiendas están obligadas, a los consumidores no les gustó. Desde entonces han vuelto al mismo modelo de inflar precios y tener grandes ventas a menudo.

Answer 5

Uno de los grandes problemas con este tipo de marketing es que es adictivo para el vendedor y el consumidor. El consumidor está capacitado para esperar una venta, por lo tanto, esperarán hasta que se ofrezca la venta. El vendedor está atrapado en un círculo vicioso. Intentan constantemente satisfacer las expectativas del consumidor.

Esto sucede en la industria del vestido y en la industria automotriz. Muchos estados vigilarán activamente las campañas publicitarias. Es por eso que no verá el término “venta” utilizado en los anuncios de los concesionarios de automóviles de fábrica. En su lugar, se usa el término “evento”.

Answer 6

Estoy harto de Jos. A Bank. Solía ​​comprar allí regularmente, generalmente para un traje a la vez. Porque así es como compro trajes, uno a la vez. No quiero varios trajes y su precio base por traje es muy alto, entre $ 400 y $ 1,300. Men’s Wearhouse usa las mismas tácticas.