Desde una perspectiva absoluta, si está buscando las corbatas de mejor calidad, como suele ser el caso, los lazos de mayor precio en el mercado (es decir, Charvet, Hermes, Ferragamo y similares) le brindarán la mejor calidad. El valor, sin embargo, es una propuesta completamente diferente. Si bien es cierto que los fabricantes de prendas de vestir como los enumerados anteriormente generalmente producirán una corbata superior con todos los ingredientes esenciales para uno: entretejido de lana, bucle y vuelco, cuerpo de seda completo, etc.… estas marcas tienen (1) Inmenso valor de marca que les permite cobran astronómicamente más alto que su costo por unidad (2) Altos costos generales fijos con altos gastos de alquiler en tiendas ubicadas típicamente en propiedades inmobiliarias de primer nivel en todo el mundo y altos costos de empleados (que en cierta medida son fijos).
La venta minorista en línea ha cambiado este panorama en el que la grasa puede eliminarse del modelo de negocio. Hay compañías por ahí que hacen excelentes lazos que se venden al por menor a un precio menor, y aunque las corbatas podrían no ser el 100% de la calidad de lo que hacen Charvet, Hermes o Ferragamo, las corbatas podrían ser el 80% de la calidad, en 30% o menos del precio. Un ejemplo de ello es Sam Hober, que hace corbatas personalizadas por unos $ 80. Luego, hay empresas como Tie Bar, cuyas corbatas pueden no ser las más lujosas pero existen para ese mismo propósito: crear lazos de calidad decentes que sean asequibles para el mercado masivo a un excelente precio: $ 15.
Lo mejor es siempre subjetivo y generalmente es un caso de valor. Claro, las mejores marcas pueden hacer los mejores lazos, pero ¿está justificado el precio astronómico de sus productos? El valor de la marca por sí solo puede permitir a estas compañías cobrar 3 veces más de lo que estos lazos deberían tener en el mercado en conceptos minoristas comparables.
Además, las empresas más pequeñas, si están en la cima de su juego, generalmente tendrán una experiencia de servicio al cliente más personalizada. Es más fácil construir relaciones con una base de clientes más pequeña que con millones de clientes. Y una experiencia de compra más personalizada a menudo puede ser mucho más gratificante.
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