Los fabricantes de automóviles, o más exactamente sus distribuidores, a menudo tienen ventas de fin de año para eliminar el exceso de inventario del año modelo que acaba de terminar para dar paso a los automóviles del próximo año. Este cambio generalmente ocurre en el otoño. Los descuentos pueden incluir incentivos adicionales en forma de descuentos, ofertas especiales de financiamiento o ambos. Este es generalmente un evento anual, en oposición a algo que ocurre estacionalmente en el mundo de la moda. Los descuentos se agregan y se eliminan durante todo el año para ayudar a lidiar con los inventarios y tratar de cumplir con los objetivos de ventas.
Los distribuidores complican un poco la situación, ya que se encuentran entre el cliente y el fabricante y también necesitan un corte. También hay costos más altos para mantener el inventario en las ventas de automóviles, ya que se necesita mucho capital para comprar automóviles del fabricante y esos automóviles ocupan mucho espacio en relación con algo como la ropa. Simplemente hay más costos para recuperar, y como alguien más mencionó, los márgenes no son comparables. Además, no hay un centro comercial al que enviar autos nuevos sin vender.
Eso cubre los EE. UU., Donde los inventarios de los concesionarios son generalmente más altos y los consumidores tienen más probabilidades de comprar un automóvil preconfigurado en el lote. En Europa, por ejemplo, los automóviles se fabrican con mayor frecuencia por encargo. A los clientes no les importa esperar semanas o meses para obtener el automóvil exactamente como lo desean, y los fabricantes pueden ofrecer más paquetes y opciones a la carta de esta manera, ya que conocen el automóvil con la pintura marrón, el freno amarillo pinzas, y el interior azul se va a vender.