Soy fabricante de ropa, ¿dónde consigo clientes?
Usted ha preguntado “dónde” pero no “cómo” o “quién” o “cuándo”, todas preguntas muy diferentes, pero en última instancia esenciales en su línea de trabajo, nuestra línea de trabajo.
Su etapa más importante es la primera etapa de su estrategia de marketing, por lo que le recomendaré un par de cosas ahora que deberían ahorrarle algo de tiempo y dinero. Pero tenga en cuenta que si sale barato y trata de no gastar dinero en sus esfuerzos de marketing, perderá una gran cantidad de oportunidades de negocios, por lo tanto, espere gastar al menos algo de dinero para que las cosas se muevan en el dirección correcta.
Ok, entonces ¿por qué deberías escuchar a alguien como yo?
Bueno, cofundé la agencia de fabricación de ropa más grande del sudeste asiático que impulsa un montón de negocios a nuestra red de fabricantes y proveedores, y nuestro sitio web ocupa el primer lugar en el mundo en buscadores por la frase “agencia de fabricación de ropa”, entre otros. Hemos aumentado rápidamente las capacidades de fabricación y las fuentes de ingresos para cada uno de nuestros fabricantes y proveedores, PERO, necesitaban hacer algo que los calificara para ser parte de nuestro negocio en crecimiento. Necesitaban producir productos de alta calidad utilizando solo prácticas comerciales éticas: no trabajo infantil, deben mantenerse al día con las mejores prácticas de diseño, deben pagar a los empleados de manera justa, deben proporcionar entornos de trabajo limpios y seguros, y deben estar poniendo las necesidades de su personal y de nuestros clientes antes que todo lo demás. Valoramos la confianza, la ética empresarial, la mano de obra de calidad, la comunicación abierta y transparente, la coherencia con una visión a largo plazo y un servicio al cliente sin igual por encima de todo.
Continuando …
Cuando entreno a PYMES y startups, siempre trato de resaltar un principio básico; que hay realmente solo 6 preguntas centrales que cualquier propietario de un negocio puede hacer: quién, qué, dónde, cuándo, por qué y cómo. Estas preguntas pueden formularse para cada aspecto de cada decisión comercial que necesite tomar.
Entonces, cuando preguntas, “¿dónde consigo clientes?” Pienso, ¿por qué quiere estos clientes, quiénes son los clientes que desea, dónde se congregan estos clientes, cuándo debe ir tras estos clientes, qué quieren o necesitan estos clientes, cómo deben acercarse a estos clientes, etc., etc. ..
Veamos la mecánica de este proceso. Lo más importante aquí es ser extremadamente minucioso y específico. Si generaliza demasiado, no podrá establecer objetivos realistas y desperdiciará buenas oportunidades.
1. Primero debes entender tu por qué. Estas son una serie de preguntas exploratorias que usted (y su equipo) deben formular para profundizar en cada aspecto de su negocio, sus necesidades, las necesidades de sus clientes, el propósito de su negocio, etc. ¿Por qué alguien querría comprarle? ? ¿Por qué estás tratando de vender a alguien en lugar de a alguien específico? ¿Por qué su empresa hace lo que hace? ¿Por qué fabricas todas las prendas cuando puedes especializarte en unas pocas específicas? Tienes la idea. Al profundizar en el Por qué, puede resaltar con mayor precisión la misión de su empresa, elaborar su visión y, finalmente, traducir esto efectivamente en su mensaje de marketing algún día.
2. Ahora considere su oferta. ¿Ofrecen un tipo específico de fabricación de prendas o son generalistas? ¿Cuáles son las mejores habilidades por las que diría que su empresa es conocida? ¿Cuáles son sus capacidades y capacidades? ¿Por qué quieres que tu fábrica sea conocida? Cuando alguien pregunta en qué se especializa su empresa, ¿simplemente le cuenta todo? Si esto es cierto, ¿puedes probar esto? Esté preparado para probar esto porque la fabricación de ropa es un mercado muy competitivo y concurrido.
3. Digamos que tiene su por qué y conoce la oferta de negocios por dentro y por fuera y todo es sólido. ¿Cómo eliges los mejores canales de marketing? Bueno, pregúntate qué tan bien conoces la industria del diseño de moda. ¿Sabes dónde “pasan el rato” los diseñadores cuando buscan fabricantes? ¿Están todos en las redes sociales o utilizan sitios de directorio o sitios web de noticias específicas y asisten a eventos de la industria en su área, y cuándo se llevan a cabo estos eventos y cómo pueden participar? He dicho esto para siempre, la chica más ruidosa del nido se alimenta más. Así que haz ruido, sal, haz algo de ruido.
4. Obviamente, hay varios canales de comercialización y ventas. Puede crear un sitio web comercial y un blog a partir de él, puede usar las redes sociales para atraer a una audiencia y hacer crecer una comunidad alrededor de su marca, puede responder preguntas sobre Quora relacionadas con su nicho específico, puede usar una agencia de fabricación de ropa para ayudar a impulsar a su manera (como el nuestro), puede usar anuncios pagados en línea o incluso en periódicos y revistas locales, puede asistir a eventos de la industria local o internacional, puede patrocinar eventos relacionados con la moda, puede organizar eventos relacionados con la moda, puede realizar correos electrónicos directos campañas, puede agregarse a los sitios web del directorio local, puede crear talleres para ayudar a los diseñadores en ciernes, puede comunicarse con la radio local si tienen un horario de moda o pequeña empresa y discutir soluciones a los desafíos que los diseñadores de moda pueden tener en su industria … ¿Ves algo que despierte tu interés? Bueno, todas estas ideas deberían! Cuanto más evidente sea que su empresa es la mejor opción para usar, cuando hace el mayor ruido en su mercado que la gente no puede ignorar, cuando se convierte en un experto en su industria, su empresa es vista como un recurso de referencia. , cuando ayudas a las personas en lugar de solo intentar enviarles spam o venderles; ahí es cuando verá que los clientes correctos acuden a usted.
5. Uno de los activos de marketing más importantes que tiene es su sitio web. Necesitas crear un sitio web si aún no tienes uno. Pero déjame ser el primero en decirte esto ahora; gastar algo de dinero y hacer esto bien. ¡No puedo comenzar a explicar lo horrible que se ve toda la industria de fabricación de ropa para los diseñadores de moda cuando investigan en línea y ven los sitios web de fabricantes que parecen haber sido creados por niños a fines de los 90! Su sitio web es el primer miembro de su personal que las personas encuentran en línea, por lo que se ve mejor profesional. La confianza es un factor clave cuando los diseñadores buscan fabricantes y si su sitio web está en mal estado, se verá poco fiable.
6. Sal y comienza a usar las redes sociales. Los canales de redes sociales como Facebook e Instagram en realidad están destinados a construir comunidades alrededor de las marcas. También son los motores de búsqueda más grandes del mundo en estos días.
7. Haz publicidad pagada en Google. Los anuncios pagados, con la combinación correcta de palabras clave y el idioma de orientación, aparecen automáticamente por encima de los resultados de búsqueda normales (orgánicos). La gente hace clic en estos y se les dirige a donde quiera que estén, como la página de inicio de su sitio o una página de destino.
Ya he mencionado bastante aquí para que lo consideres. Al usar una variedad de tácticas en su estrategia de marketing, su combinación de marketing, debería poder acceder a un mayor número de personas dentro de su mercado objetivo. El marketing es un esfuerzo constante, y el campo de juego cambia constantemente de forma. Por lo tanto, deberá estar al tanto de las cosas en su nicho y, lo más importante, mantenerse activo y receptivo a las necesidades de su audiencia, PERO siempre brinde un servicio al cliente excepcional y productos de primera calidad.
Si es un fabricante ético en el sudeste asiático, infórmele a nuestro equipo de administración y estaremos encantados de conversar sobre cómo podemos ayudarlo a hacer crecer su negocio también.
Deberá completar sus datos en esta página de nuestro sitio web:
¿Eres una fábrica?
¡Mucha suerte por ahí!
LD
