¿Por qué Armani tiene tantas sub-marcas?

Answer 1

Discriminación de precios y segmentación del mercado, básicamente. En lugar de tratar de llegar a todos los clientes potenciales con una línea, Armani (y muchas otras marcas, en realidad) divide el mercado en función de factores demográficos (edad, estilo, presupuesto, etc.) y dirige cada una de sus líneas a un grupo demográfico específico. Por ejemplo, A / X es una línea de mercado masivo dirigida a consumidores más jóvenes que pueden estar familiarizados con la marca Armani pero que no quieren / no pueden pagar miles por una sola prenda; Giorgio Armani está dirigido a una base de clientes más antigua y más rica que está interesada en una sastrería europea más clásica; y Armani Prive está dirigido al pequeño subconjunto de clientes muy ricos que prefieren la alta costura a RTW. Al crear diferentes líneas para atender a cada uno de estos mercados, Armani está en mejores condiciones para atraer a más consumidores de cada segmento y, por lo tanto, obtener una mayor ganancia.

Answer 2

Después de haber trabajado para la empresa, estoy de acuerdo con ambas respuestas, pero con un poco más de detalle.

1. Se trata de hacerte cliente de por vida: el nivel de entrada es A / X y Emporio Armani. Él tiene a sus familiares más jóvenes diseñando los accesorios para esta línea.
2. Boutique versus comprador de grandes almacenes: solo encontrará la marca blanca de Giorgio Armani en los grandes almacenes. Hacen sus compras por separado de los compradores de las boutiques. Las ofertas en los grandes almacenes suelen ser más caras y no tan originales como Emporio, pero la clientela suele ser más experimentada.
3. Armani Black Label solo se vende en boutiques: esta es la línea principal del Sr. Armani (no podríamos llamarlo otro). Aquí es donde también puedes pedir tus vestidos Prive (pedido especial). Cuando eres un comprador de Black Label, generalmente compras media temporada por adelantado; Su estilista personal tendrá su ropa elegida y comprada para usted antes de que cualquier ropa llegue al piso de ventas. Así es como la mayoría de la ropa se vende en estas tiendas.
4. Al tratar de llegar a la mayor cantidad de clientes posible, lo limito para decir que están tratando de llegar a la mayor cantidad posible de clientes. El 44 más grande de Italia encaja como un 10 estadounidense.

Answer 3

Yo era analista financiero en Giorgio Armani cuando lo único que tenían era la tienda en Madison, donde ahora está Lanvin. Ayudé a expandirme a otras tiendas en Palm Beach, LA, Dallas, etc.… y luego formé parte del equipo que creó el negocio Emporio, con el primero en 110 Fifth Ave y luego la expansión masiva de Emporio en todo el país. . La estrategia era doble; 1.) capturar la mayor cantidad de mercado posible mediante la creación de sub-marcas a diferentes precios que aprovechen la marca GA y 2.) hacer la transición a GA. Todo se trataba de hacerlos clientes de por vida. Me fui para ir a la escuela cuando estábamos a punto de comenzar la línea AX y luego me convertí en un banquero de inversiones (aburrido), pero ese era uno de los mejores trabajos del mundo. Gente muy guay.