Los descuentos dados por la compañía no son solo una función de ganancias; El precio de un producto (zapato en este caso) depende de varios factores como se explica a continuación.
1) ciclo del producto: 
Los zapatos son productos de moda, lo que significa que tienen una vida útil más corta (como se muestra arriba), ya que los zapatos son únicos y la tendencia cambia con frecuencia. Dado que el ciclo de producto de un zapato suele ser inferior a tres meses, el minorista en realidad podría venderlos por debajo de su costo, ya que está fuera de tendencia. Esto le permitirá liberar el precioso espacio en el estante para un nuevo zapato que se está vendiendo más a un margen más alto.
2) estacionalidad 
Si los zapatos son de naturaleza estacional (zapatos de verano / invierno), los vendedores tienen que decidir sobre las existencias antes del comienzo de la temporada, por lo que están sujetos a la incertidumbre sobre qué artículos serán más populares y cuáles menos. Los artículos no vendidos se marcan a mediados de la temporada, cuando generalmente comienzan las ventas de verano o invierno.
3) Descremado de precios
El descremado de precios es una estrategia de fijación de precios en la que un vendedor establece un precio relativamente alto para un producto o servicio al principio, y luego lo baja con el tiempo.
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Por ejemplo, si Nike presenta una zapatilla para correr de alto rendimiento que permite a los corredores recorrer más distancia, cobrará una prima en las etapas iniciales, ya que tiene una ventaja sobre sus competidores y comenzará a reducir el precio una vez que aparezcan productos similares en el mercado.
4) Contribución
La contribución (ganancia del producto único) aumentará con el tiempo, al mismo precio de venta, ya que el fabricante podría haber cubierto su investigación, diseño y otros costos generales en los primeros miles de artículos y las ventas futuras solo necesitan cubrir el costo variable (generalmente crudo material, mano de obra y comercialización) del producto. Esto permite al fabricante reducir su precio durante un período de tiempo.