¿Cómo prepararlos y mostrarles por qué el lanzamiento de mi tienda en línea pronto los beneficiará vendiendo su marca? ¿Qué traigo y qué debo destacar?

Answer 1

VENDER EN HISTORIAS, NO CARACTERÍSTICAS

Aquí está la realidad:

1. No puedes perder el precio de Zara.
2. Es probable que no puedas obtener mejor ropa que Bergdorfs.
3. No, obtendrás el volumen de diseñadores de un lugar como Ssense
4. El envío gratuito es casi el estándar de la industria ahora, por lo que las políticas de devolución son generosas y gratuitas.
5. Puedo configurar una tienda en línea con un sitio listo para dispositivos móviles que sea igual o más hermoso que el tuyo en menos de un fin de semana (Shopify, Squarespace). Lo he hecho antes con “tiendas emergentes en línea”.

Entonces, ¿cómo se destaca realmente? Al crear una tienda que muestre su punto de vista único y atraiga a clientes que quieran ser parte de ese mundo.

Este es un ejemplo cliché, pero considere Apple. ¿Por qué los clientes de Apple son tan leales a ellos? Puede obtener una PC más fuerte por el mismo precio que una Mac. Puede obtener un teléfono Android que se adapte a las especificaciones con el iPhone.

Pero eche un vistazo a un comercial de Apple frente a un comercial de Android.

Navidad de manzana:

Comercial HTC

Observe que Apple apenas menciona el teléfono. Mientras HTC recorre la lista de viñetas de características técnicas.

Cuando vemos el comercial de Apple, podemos imaginarnos en esa situación exacta. Queremos ser parte de ese mundo que captura momentos en nuestras vidas. Queremos ese producto para poder hacerlo.

HTC? Te encoges de hombros

Mi consejo para usted: no se centre en ser mejor que otras tiendas en línea. Concéntrate en ser diferente. Siendo tú y vendiendo tu visión del mundo. En las marcas que elijas. En las historias que compartes con tus clientes. El TIPO de clientes que desea atraer.

Honestamente, comprar al por mayor de una marca es la parte fácil.

Vender al cliente correcto es difícil.

Answer 2

Hola erica

Aunque no puede probar los niveles de ventas que podrían alcanzar con usted (lo que no significa que deje de hacer una promesa buena y realista), es importante que sientan que es una oportunidad que vale la pena aprovechar, a veces a pesar de los resultados finales. –Pero en este punto es esencial que ofrezca una gran tecnología para establecer canales de distribución confiables, eficientes y efectivos con ellos, lo que significa bajos costos de integración–, y finalmente una forma realmente importante de demostrar esto es mostrarles qué otras grandes marcas (preferiblemente sus competidores) ya han confiado en su negocio.

Saludos.

Answer 3

Si está haciendo la pregunta ‘¿qué traigo?’, Entonces ya está en problemas.

Sin embargo, la manera fácil de rectificar esto es pensar siempre en esto desde el otro lado. Si fuera una marca, ¿qué le gustaría / necesitaría para ser seducido?

Sin saber de qué se trata su sitio, es difícil de responder, pero daré una respuesta general:

Me gustaría estar asociado con otros artículos de calidad … si mis competidores están allí, entonces podría ser de mi interés estar allí también, del mismo modo con productos complementarios que también quiero que me vean.

Si me ayuda a obtener más ventas, entonces estoy interesado, pero para eso necesitarías tráfico y clientes de pago. Simplemente tener un nuevo sitio ya no es una novedad … dime cómo vas a promocionarlo y hazme entender por qué sería una tontería no involucrarme (y por qué si fueras a mis competidores es muy probable que se involucren) a bordo)

Pero no quiero tu opinión sobre por qué debería estar a bordo. Quiero hechos, cifras, desglose de su gasto en marketing o simplemente una forma gratuita de que yo esté en su sitio para que no tenga nada que perder.

Si a veces te quedas atascado, simplemente preguntar “qué necesitarías ver / escuchar para estar interesado” puede ser una pregunta muy gratificante.

No pienses en cómo los obtienes … piensa en cómo puedes ser tan bueno que no pueden ignorarte.

Answer 4

Espero que este artículo pueda ayudar: 8 razones por las que a los consumidores les gusta comprar en línea: atiéndelos para el éxito minorista en línea

Buena suerte