Nadie que trabaje para ningún fabricante de relojes le revelará sus estadísticas exactas, por supuesto, incluso bajo tortura: este es uno de los secretos mejor guardados de todas las compañías .
Pero desde el punto de vista de un consultor, trabajando desde hace muchos años para ayudar a las empresas a lograr este tipo de estatus y vender en este tipo de mercado, puedo decirle que los productos que se venden en un canal de distribución tradicional en el mercado de lujo y de gama alta llevan ( aproximadamente) una relación de precios de 3.5x – 5x de los costos al precio de venta final al cliente.
Esta estimación (muy aproximada) funciona para muchos campos diferentes, ya sea relojes, muebles, joyas y moda. Algunos más, otros menos, quiero decir, esto es muy diferente de uno a otro, pero esta es una situación muy promedio que podría tomarse como “el estándar de oro” en el que las empresas pueden basar su modelo de negocio. en.
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Es decir, si fabrica un reloj y le cuesta 1,000 USD, debe venderlo al público por 3,500 – 5,000 USD para obtener ganancias por cada parte de la cadena de suministro.
Recuerde que la mayoría, si no todas, de esas compañías no venden directamente, sino a través de una red de agentes / tiendas / salas de exhibición / distribuidores, que eliminan su parte.
Lo más probable es que solo el 20-25% de ese precio final sean costos reales para la empresa (fabricación y comercialización), y el resto son, en cambio, recargos. Recuerde que esos márgenes de ganancia también incluyen los costos subvencionados por el distribuidor, lo que reduciría aproximadamente sus ganancias a la mitad.
Por supuesto, como en todos los campos, el kilometraje específico puede variar (incluso dentro de la misma compañía, para diferentes líneas). Hay compañías que tienen un margen de beneficio más alto, mientras que otras tienen un margen de beneficio más bajo (pero generalmente más producción / ventas). Este principio se aplica de manera bastante global: cuanto más vendas, menor será tu margen de beneficio.
Los productos FMCG (artículos de abarrotes, por ejemplo) tienen un margen muy pequeño, pero son productos básicos: se venden en todas partes en grandes cantidades, por lo que tienen un modelo comercial muy diferente.
Esto también significa que si corta un modelo de distribución tradicional y vende a través de un comercio electrónico (digamos), puede vender sus productos con un 40% menos y aún tener el mismo margen que tenía antes . Pero esto es más fácil decirlo que hacerlo, ya que los artículos de lujo y de alta gama no funcionan bien para venderse directamente de esta manera. Los impulsores para vender una marca de lujo / alta gama NO están relacionados con el precio, sino más con lo que esa marca te brinda en términos de conexión y emoción.
Pero este es, sin duda, el tema para otra respuesta,
Como una nota para mis lectores, escribo principalmente sobre muebles y diseño. Si está interesado en esos campos, asegúrese de revisar mis otras respuestas y sígame. ¡Y un buen voto positivo siempre es bienvenido!