Para los hombres, los trajes se consideraron trajes de negocios durante más de un siglo. Como tal, todos los estratos dentro de la comunidad empresarial llevaban trajes. Si es cierto que solo los elitistas todavía usan trajes, puede ser debido a una ventaja psicológica . Extracto:
Vestirse también puede poner más dinero en su bolsillo.
Michael Kraus, profesor de la Yale School of Management, ha estudiado la conexión entre la ropa y la ventaja financiera en las negociaciones. En un estudio de 2014, emparejó a hombres con trajes contra pares en pantalones de chándal y chanclas en una negociación simulada de venta de bienes raíces. Los hombres de traje negociaron, en promedio, alrededor de un 10 por ciento más de ganancias que sus homólogos vestidos de manera informal.
“Se comporta de manera más dominante, se compromete menos y parte de eso se debe a que su compañero de interacción le permite salirse con la suya”, dice sobre los hombres de traje.
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En comparación, Kraus dice que los hombres casualmente vestidos no solo perdieron dinero en sus negocios, más de $ 1 millón por debajo del precio justo del mercado, sino que también se sintieron como perdedores al entrar.