A medida que viajo por el mundo, y doy discursos profesionales en exhibiciones de muebles, me encuentro haciendo este tipo de preguntas con bastante frecuencia.
Y mi respuesta es la siguiente.
Los muebles, aunque no son tan evidentes, no son similares a la moda.
Tiene más en común con el campo automotriz que con la moda .
Si se levanta ahora de su asiento y me dice que tenemos muchos Fendi Casa y Armani Casa alrededor, junto con Diesel, tiene toda la razón. Pero aún así, este es un mercado completamente diferente, y solo está relacionado con la marca colateral, es decir, completa su experiencia de la marca comprando muebles, pero su principal impulsor es la experiencia de la marca, no la necesidad de muebles.
Hay dos razones principales por las que el campo de los muebles está menos en sintonía con la moda y más con el negocio automotriz:
- Estabilidad / Necesidad de interactuar con los objetos.
- Oportunidad e impulso
La razón fundamental subyacente es que los muebles son en general mucho menos temporales de lo que sugiere el principio de “Fast Fashion”, con una notable excepción: el gigante amarillo y azul conocido como Ikea , que es el pionero de una nueva era de creación. y vender muebles que estén más en sintonía con la dinámica actual de la vida en el hogar. Estoy hablando de Ikea ampliamente en otras respuestas sobre Quora, una de las últimas es esta con respecto a su calidad: ¿Por qué los muebles de Ikea tienen tan mala reputación por su calidad?
Pero aún así, hay una trampa importante: si bien puedes pedir moda rápida en línea, no estás pidiendo el mismo tipo de muebles en línea. Para hacer eso, vas a una tienda y lo pruebas. E Ikea es prueba de este hecho. La mayoría de las ventas de Ikea se realizan a través de sus tiendas versus en línea: 34,2 mil millones de euros frente a 1,4 mil millones de euros, respectivamente (incluso si la venta en línea aumenta con bastante rapidez, en proporciones de + 30% anual).
Por lo tanto, al consultar esos datos del principal defensor de la moda rápida aplicada a los muebles, se muestra claramente que las personas todavía necesitan / quieren ir a una tienda física y tocar, sentir y experimentar lo que están comprando, si es que compran muebles , aunque dudan mucho menos en hacerlo a la moda, lo que los hace mucho más conservadores en este aspecto, y se comportan como si estuvieran comprando un automóvil.
El proceso de compra de muebles, a excepción de los artículos más baratos que están más en sintonía con el sector del mobiliario, todavía es largo e influido por la necesidad de interacción personal con los objetos.
Este hecho hace que mi otro punto sea aún más evidente.
Si recuerda la última vez que entró en una tienda de Ikea, probablemente recuerde haber salido con algo que compró que le llamó la atención, pero que en realidad no necesitaba: era una oportunidad / compra por impulso.
Pero más que probablemente, no era una silla o un sofá.
Esta es la principal diferencia. Si entraste a una tienda Zara (por ejemplo), podrías haber salido con un vestido nuevo o un par de zapatos.
Para comprar un sofá, generalmente planeas comprarlo.
Para comprar un vestido, también puedes hacerlo por impulso .
Entonces, si examina esos dos hechos lo suficientemente cerca, puede llegar a mis mismas conclusiones. Si bien hay muchas similitudes aparentes, el mundo de la moda y el mundo de los muebles aún están bastante distantes. Esto no significa que el principio de Fast Fashion no pueda aplicarse en la fabricación de muebles: solo se trata de un formato / experiencia muy especializado dedicado a un nicho muy especializado de consumidores, y que probablemente solo se aplicaría a algunos de los objetos que encontraría dentro tu casa, pero no todas.
Las “piezas decorativas” más importantes pertenecerán, como sucede en Fast Fashion, a otros tipos de fabricantes que aplican diferentes recetas de marketing y siguen valores diferentes.
Como una nota para mis lectores (¡gracias por su atención!), Escribo principalmente sobre diseño, especialmente en muebles, así que si está interesado en este campo, consulte mis otras respuestas y / o sígame.
¡Y un voto a favor siempre es bienvenido!
