Primero, rebajarán los precios de las ventas. ¿Saben que el armario trasero al que todos se dirigen primero?
Si no pueden deshacerse de él allí, la mayoría de las marcas tendrán un minorista fuera de precio como TJMax, Ross, Marshall y Overstock a los que descargarán. Cuando trabajaba en la industria, solo vendíamos a minoristas fuera de los precios fuera de los Estados Unidos para proteger la “integridad” de la marca. Algunas marcas de lujo nunca se venderán fuera de precio. Se sabe que destruyen sus productos en lugar de rebajarlos, es decir, nunca encontrarás a Chanel en Marshall’s.
Otra vía es vender mercadería vieja en sus ventas de muestra. Las ventas de muestras son como ventas de garaje realizadas varias veces al año para sus seguidores, es decir, las personas en su lista de correo. No se anuncia ampliamente, tal vez algunas explosiones de correo electrónico o banners en blogs. Pero las codiciadas marcas rara vez tienen que hacer mucho fuera de su propio sitio web. (BCBG es muy grande en el área de Los Ángeles) Los precios pueden tener un costo, por lo que vale la pena las largas colas y las multitudes maniáticas de mujeres enojadas.
Para una empresa grande como H&M, idealmente podrían vender todo su inventario a través de estos canales, de lo contrario sus gerentes de producción, planificadores, compradores, etc. no están haciendo su trabajo.