Esta es una pregunta cargada.
1. Muy poco.
2. El “conocimiento” de la marca no se traduce en ventas.
Esto A menudo se demuestra si visita un sitio web como gráficos y datos para vendedores en formatos en línea, Excel y PowerPoint que publica casi a diario los resultados de la publicidad y el marketing.
- ¿Cuál es la mejor manera de comenzar a marcar un producto?
- ¿Qué opinas de una página de Facebook de marca que actúa como una página de comunidad?
- ¿Cómo se evalúa la marca?
- ¿Cuál es el propósito principal de la marca?
- ¿Cuáles son algunas empresas / marcas que se distinguen de sus rivales en términos de calidad de producto (s) o servicio (s)?
Mientras que a la gente en la industria de la publicidad le gusta promocionar sus resultados, los hechos reales prueban lo contrario. Si bien la publicidad televisiva ocupa un lugar más alto en el “mejor de los peores”, la revista AdAge todavía figura en sus últimas investigaciones y el “boca a boca” todavía se clasifica como el método de publicidad más efectivo (y más barato), mientras que la publicidad por radio y televisión tiende a rango en el extremo inferior del espectro.
Recientemente entrevisté al jefe (retirado) de una de las 4 grandes cadenas de televisión y básicamente dijo que el secreto sucio detrás de los anuncios de televisión es que se han vuelto menos efectivos a lo largo de los años, ya que las redes han aumentado el número de anuncios durante una hora determinada. En otras palabras, mientras más anuncios publicitarios durante el tiempo, más se distrae la mente por la cantidad de anuncios y menos efectiva, porque la atención del espectador está dividida. Continuó explicando que los viejos tiempos de las marcas que patrocinaban bloques enteros de televisión eran más efectivos porque la marca o el producto se mencionaba una y otra vez. “The Colgate Hour” o “Mutual of Omaha’s Wild Kingdom” fueron muy efectivas.
Mirando el “conocimiento de la marca”, preguntaré por qué. Ser consciente de una marca no se traduce en compras. Tenemos una generación entera que está “al tanto” del presidente, pero no está al tanto de las políticas de ese presidente. Recientemente, Microsoft hizo una campaña de televisión con CP&B y aumentó su conocimiento de la marca, pero eso no hizo nada por las ventas.
Las marcas buscan resultados. Han estado buscando desesperadamente otros métodos distintos de los anuncios tradicionales, como el entretenimiento de marca.
¿Estoy diciendo que los comerciales no funcionan? No. Todo “funciona” hasta cierto punto. Existen otros métodos que tienen un ROI mucho mejor, pero un costo menor; pero una agencia venderá la creatividad que les haga ganar dinero.
Y pregúntese, ¿por qué nunca veo un anuncio para una agencia de publicidad? No lo hará, las agencias de publicidad no anuncian. Eso deberia decirte algo.
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