La industria de la moda ha tenido históricamente una baja barrera de entrada para
jugadores pequeños, pero una gran barrera de entrada basada en minoristas más grandes
distribución. Esta barrera se basa en las necesidades de capital, no en la capacidad de diseño creativo.
En pocas palabras, es fácil diseñar una línea, mostrarla, venderla, hacerla
y entregarlo una vez. La parte difícil es financiar varias temporadas de
aumentar las ventas y haber sobrado inventario de temporadas anteriores, mientras que los minoristas que ya han vendido los productos aún no les han pagado. La realidad es que una marca de moda tiene que financiar alrededor de 6 meses de inventario para estar en
negocios a mayor escala.
Más allá del capital necesita financiar el inventario flotante, el otro gran
dividir es distribución. Las pequeñas marcas se venden en boutiques. Grandes marcas
vender tanto directamente (tiendas en línea y de marca) como a través de grandes minoristas
cadenas No hay jugadores viables de distribución media, ya que estos
los puntos de venta suelen estar integrados verticalmente (hacer y vender sus propios
producto de marca).
O tienes que ir a la capital para hacer flotar el inventario o no puedes estar en los grandes canales de distribución.
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