Cómo lanzar una marca

Cuando intentes lanzar una nueva marca y crear un negocio de la nada, tendrás un tiempo, dinero y personas limitados, por un lado, pero estarás impaciente por obtener grandes resultados y rápido.

En lugar de comprar seguidores o realizar otras actividades poco fiables que le permitirán obtener resultados rápidos pero superficiales a expensas de su negocio a largo plazo, debe asegurarse de que se está centrando en poner en práctica los fundamentos de su negocio. Con la estructura básica configurada, puede aprovechar esto y ver algunos excelentes resultados tanto a corto como a largo plazo.

Aclarando su estrategia

Como siempre, su primer puerto de escala es su estrategia. ¿Cuál es el mayor “por qué” de su negocio, cuál es su propósito? ¿Cuáles son tus objetivos específicos? ¿Qué estás tratando de lograr y cuándo? ¿Quién es su público objetivo y qué sabe sobre ellos? ¿Qué problema estás resolviendo?

Si saltas a la ejecución, si comienzas a diseñar un sitio web y a crear páginas de redes sociales sin ninguna estrategia, es probable que termines con un desastre fragmentado que no logra construir una presencia en línea coherente para ti y tu marca. Un sitio web mal diseñado que enlaza con diez perfiles sociales diferentes, cada uno con poco entusiasmo y abandonado después de la primera semana, puede ser peor que no tener nada en absoluto.

¿Dónde enfocarás tus recursos limitados? ¿Cuál es el propósito y el papel de cada elemento en su plan de marketing? ¿Qué productos y servicios ofrece y dónde? ¿Qué acción quiere que tome su cliente potencial? ¿Cuál es el ‘camino a comprar’? Tener un objetivo claro y una comprensión de su público objetivo lo ayudará a enfocar su atención donde sea importante.

[Consulte también esta publicación sobre Cómo identificar a su público objetivo .]

Crear un sitio web en el núcleo de su ecosistema

Cuando se trata de tener una presencia en línea, el primer lugar para comenzar casi siempre será su sitio web. Este es el centro de su contenido, es el único lugar donde es 100% propietario de la plataforma y controla el mensaje y su entrega.

Su sitio web debe tener un nombre de dominio simple pero único; el diseño debe ser receptivo, es decir, debe adaptarse al tamaño de la pantalla de diferentes dispositivos; y debe contener el contenido clave establecido en una navegación simple e intuitiva. Trate de pensar a más largo plazo, es decir, piense en cómo crecerá su negocio, pero no se vuelva demasiado ambicioso demasiado pronto. Está bien comenzar con algo básico, no exagere con un diseño personalizado complejo, ya que lo más probable es que necesite cambiarlo pronto a medida que su negocio evolucione. Diseñe con su objetivo en mente: ¿necesita poder vender productos en su sitio? ¿Quieres dirigir a las personas a una tienda sin conexión? ¿Quieres recopilar las direcciones de correo electrónico de las personas? Las respuestas a estas preguntas determinarán cómo configurar su sitio.

Con su sitio web como el centro de su negocio, puede dirigir a las personas aquí a través de sus tarjetas de presentación, firma de correo electrónico, perfil de LinkedIn, etc., y las personas tendrán una forma rápida y efectiva de comprender quién es y qué representa. Un sitio web que no sea apto para dispositivos móviles, esté mal diseñado y no aparezca en la primera página de los resultados de búsqueda de Google no hará nada por su negocio o, lo que es peor, será perjudicial.

[Consulte también estas publicaciones sobre los 5 principios básicos del diseño web eficaz y los 10 pasos simples para auditar su sitio web .]

Creando contenido para ganar con Google y tus clientes

El contenido estará en el corazón de todo lo que haces en tu sitio web y más allá. ¿Cuál es el mensaje central de tu marca? ¿Qué quieres defender? ¿Por qué quieres ser conocido? ¿Sobre qué quieres escribir, hablar e involucrar a la gente? ¿Qué partes de tu historia personal son relevantes aquí?

Por supuesto, estas preguntas representan solo una cara de la moneda. El contenido más efectivo para que usted cree se ubicará en el punto óptimo entre lo que usted como marca quiere hablar y lo que sus clientes están buscando. Publicar contenido relevante y atractivo que satisfaga las necesidades de los clientes lo ayudará a obtener una alta calificación en los resultados de Google y convertirse en un recurso de referencia para su público objetivo.

Para saber qué quieren sus clientes, puede usar herramientas como Google Keyword Planner para revisar sus consultas de búsqueda, puede encontrar estudios en línea y, a veces, simplemente puede hablar con ellos. Encuentre formas de responder sus preguntas, resolviendo sus problemas con su contenido. ¿Puedes escribir artículos de instrucciones o guías paso a paso? ¿Puedes compartir tus propias experiencias personales? ¿Existe un ángulo ‘detrás de escena’ que pueda agregar interés? La creación de diferentes tipos de contenido, desde temas de estilo de vida más amplios hasta la información detallada del producto, asegurará que tenga mucho de qué hablar en su sitio y en sus redes sociales.

[Para obtener ideas sobre cómo crear contenido con los recursos limitados a su disposición, lea Marketing de contenido: 5 victorias fáciles para pequeñas empresas .]

Elegir los mejores canales de redes sociales

Es fácil ser tentado por lo más nuevo y brillante, y querer estar presente en cualquier lugar, pero separarse demasiado es una receta para ser completamente ineficaz. Elija 2-3 plataformas clave donde centrará su energía y actividad.

Las plataformas que elija dependerán de algunas cosas, incluido su público objetivo y el lugar donde pasan el tiempo, por ejemplo, puede elegir estar en Snapchat e Instagram para un objetivo Millennial, y el tipo de contenido que está creando, por ejemplo, si crea un muchos videos, entonces YouTube podría ser una buena plataforma, si está seguro de ser espontáneo y articulado ante la cámara, puede publicar en Facebook en vivo o en Periscope, si su negocio está en la comida y puede tomar muchas imágenes hermosas que podría considerar Instagram y Pinterest. Si realmente no está seguro, Facebook suele ser un buen lugar para comenzar: ¡casi todos están en Facebook!

Una vez que haya elegido sus 2-3 redes, primero debe configurarlas maravillosamente, creando imágenes de portada e imágenes de perfil en las dimensiones correctas, completando todos los campos de información, etc. entonces querrá crear un calendario de publicación mediante el cual cumpla con un cronograma de publicación regular y consistente. Recuerde que no se trata solo de comercializar su producto, las redes sociales son una conversación bidireccional con sus clientes potenciales o existentes y debe involucrarlos en temas de contenido más amplios con un enfoque de estilo de vida más general.

[Consulte también Distribución de contenido: elegir la plataforma adecuada para su contenido .]

Amplifica tu contenido a través de publicidad paga y asociaciones

Desarrollar su credibilidad y liderazgo de pensamiento a través de SEO, publicaciones en blogs y participación en redes sociales puede ser increíblemente efectivo; También puede ser bastante lento. Si desea dar un impulso rápido a su presencia en línea, querrá reservar un presupuesto para promocionar su contenido y sus plataformas.

Los anuncios de Facebook son una de las opciones más fáciles de entender y puede configurar fácilmente una campaña para atraer me gusta de su página de Facebook o tráfico a su sitio web. También puede considerar los anuncios de Google, enviando mensajes específicos a audiencias bien orientadas en función de los términos de búsqueda que están utilizando. De esta manera, puede asegurarse de que está publicando sus anuncios solo a las personas que buscan activamente lo que está ofreciendo.

Otra opción para obtener un alcance rápido es asociarse con alguien que ya tiene muchos seguidores. Esto podría ser una celebridad, probablemente una celebridad local en lugar de una lista de éxitos, ya que estamos hablando de presupuestos pequeños aquí, o simplemente un influyente en la industria, tal vez un blogger o un medio de comunicación específico en su industria. Intente ofrecer algo de valor a cambio, tal vez una oferta exclusiva para sus lectores, o cobertura en su propio blog. La cobertura de relaciones públicas también puede ayudar aquí, pero no será una panacea.

[Consulte también 7 preguntas para hacerse para ayudarlo a obtener cobertura de los medios de comunicación ].

Si desea asistencia individual para su negocio específico, puede reservar una sesión de consulta 1: 1 conmigo a través de la plataforma Clarity .

Permítanme comenzar con esta cita de Jeff, el CEO de Amazon: “Su marca es lo que otras personas dicen de usted cuando no está en la sala”. Jeff Bezos, Amazon.

Primero, lo que quiere hacer es considerar su mercado objetivo, mire uno de los peores errores que podría cometer es la marca para todos, es probable que no alcance lo que desea que logre su marca, de donde se ha convertido su mercado objetivo. es más fácil desarrollar una marca que refleje lo que representa y lo que desea que vea su mercado objetivo, el siguiente paso sería decidir cuáles deberían ser sus colores, logotipo, eslogan y mascota, si corresponde, recuerde que los mencionados anteriormente son solo Estéticamente, su marca debe reflejar de muchas maneras sus valores centrales como empresa, debe ser fácil de identificar, única y coherente, de donde haya decidido lo anterior, después de una verificación exhaustiva, puede seguir estos pasos.

Cree un presupuesto, cada marca debe tener un presupuesto, este presupuesto incluirá el costo de contratar personal temporal o permanente para su lanzamiento, el costo de la campaña de relaciones públicas tanto en línea como fuera de línea, el costo de la promoción continua, etc.

Tenga una estrategia de marca, no hay nada nuevo bajo el sol, lo más probable es que alguien en algún lugar ya esté haciendo lo que quiere hacer, por lo tanto, es necesario que comprenda la fortaleza y las debilidades de la competencia, descubra cuál es esa debilidad y aproveche al máximo , por ejemplo, si desea lanzar una pastelería en una localidad que ya tiene una, pero sabe que la empresa ya existente tiene fallas en el tiempo de servicio a los clientes, su estrategia de marca podría ser crear conciencia que fomente la rapidez con la que sirve clientes, esto podría representarse indirectamente con un eslogan llamativo de campaña centrado en el tiempo de los clientes.

Cree un calendario que contenga una lista de actividades, estas actividades deben ser actividades que se ajusten a la conciencia de la marca, interacción individual con los clientes, que aparezcan en las menciones de radio de la plataforma de medios, dependiendo de su presupuesto, etc.

Cree una historia de marca, este es uno de los pasos más importantes a seguir, una cosa es ser el zumbido del momento, pero se necesita mucho para que los clientes compren emocionalmente su marca, su tienda de marca debería ayudar con esto .

Crear conciencia: abra una página de Facebook, dependiendo de su presupuesto, puede realizar una breve sesión informativa sobre su producto o servicio, donde las personas pueden venir y tener una experiencia de primera mano de su marca, tomar fotografías, entrevistas en video de comentarios positivos, publicarlo en Facebook Instagram y YouTube. Promueva todos los materiales como patrocinados y, de lo contrario, la consistencia es clave, asegúrese de mantener su marca frente a sus clientes objetivo el mayor tiempo posible.

Por último, no dé por sentado los comentarios, asegúrese de que se tengan en cuenta los comentarios que los clientes le estén dando a su marca y asegúrese de que se tomen medidas oportunas para adaptarse a las demandas de los clientes.

Lanzas una marca teniendo una visión y una compañía que va a lograr esa visión. Más allá de eso, debe comprender que su marca es más que un logotipo y una paleta de colores, es más que una guía visual, y es más que su tono de voz.

Los elementos visuales, aunque importantes, representan solo alrededor del 20% de su marca. El resto se reduce a estrategia, experiencia del cliente e innovación.

He creado una presentación que puede ser de ayuda y podría ser útil para comprender su “marca” y su relación con su empresa, productos o usted.

Después de haber desarrollado una estrategia de marca, uno de los aspectos más importantes del lanzamiento de una marca es correr la voz y relacionarse con clientes potenciales o patrocinadores de la marca.

Dado que hay más de 3 mil millones de personas que usan Internet, establecer una presencia en línea es clave para crear éxito para su marca. Esto significa crear un sitio web profesional, participar en sitios de redes sociales y crear contenido nuevo y relevante a través de blogs, podcasts u otras formas de medios.

Obtenga más información sobre estas estrategias y cómo comunicar su marca a su audiencia con nuestro blog reciente: Comunicando su marca a su audiencia

Supongamos que tiene una marca decente con una idea decente de su mensaje y un conocimiento decente de la industria. Supongamos también que fue proactivo al asegurarse de tener un buen capital y un plan de producción y tener un presupuesto de marketing. A partir de ahí diría una campaña híbrida de lo tradicional y lo digital para llegar a su público objetivo. Si sale directamente de las puertas con una marca y una estrategia completamente resueltas, verá un comienzo espléndido en el conocimiento de la marca y las conversiones a las ventas.

Sin embargo, este tipo de planificación requiere algunos recursos y un poco de tiempo. Me encantaría ayudarlo a superarlo en cualquier parte del proceso. ¡Solo envíeme un correo electrónico si desea más ayuda de mi parte!

¡Espero que esto ayude!

Antes que nada: ¿sabes cuál es tu marca …? Defínalo. ¿Eso coincide con lo que piensa tu audiencia?

¿Tienes una visión para ello? ¿Tiene suficiente capital / inversión para comenzarlo o mantenerlo / desarrollarlo?

¿Cuál es su negocio / plan de marketing?

¿Conoces a tu público objetivo?

¿Qué canal / es de medios usa su audiencia objetivo?

¿Es un momento crítico o crítico para un evento?

¿Conoces / entiendes la competencia?

¿Qué problema resuelves?

¿Tiene la logística / cadena de suministro en su lugar?

¿Estás preparado para un crecimiento [rápido / lento]?

¿Qué tan rápido puede responder / adaptarse a las condiciones del mercado?

¿Tiene el equipo / agencia / s correctas en su lugar?

Hay muchas cosas que puede hacer para lanzar, pero asegúrese de tener suficiente tiempo, suficiente dinero y los socios adecuados.

Necesitará garantías y un excelente sitio web, pero también considere hacer un evento para clientes, anuncios digitales impulsados ​​por la búsqueda, un rally interno de marcas o un merchandising de marcas para compartir con su tribu.

Haces un buncha cosas y esas cosas.

(En serio, agregue más detalles hermano)

Depende … ¿es esa marca “tú”? O un producto?