Me gustaría narrar una historia!
Ravi y Revathi se casaron pero trabajaron más en su boda que en su matrimonio. ¿Qué crees que habría pasado?
¡Por supuesto! un nuevo caso de divorcio !!
El cincuenta por ciento de los matrimonios fracasan; El 90 por ciento de los matrimonios de marca fracasan. ¿Por qué?
La marca compartida falla debido a las siguientes razones:
Emparejamiento de valor de marca
¡Un matrimonio se desmoronaría si hubiera un desajuste considerable en los valores y la cultura entre las parejas!
Del mismo modo, la marca compartida también fallaría. Una asociación de marca compartida que representa marcas que son demasiado diferentes, que no tienen valores en común, ni siquiera despegaría.
Tomemos el ejemplo de la conocida marca- “Colgate
Sorprendentemente, alguien en Colgate pensó que los consumidores comerían comidas empacadas con la marca Colgate. Porque, seamos sinceros, nada dice “Mmmmm, bien” como un bocado de pasta de dientes. Se dice que el fiasco también fue responsable de la menor venta de pasta de dientes.
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Igual valor para todas las partes
Supongamos que Ravi trató de proyectarse sobre Revathi. Entonces definitivamente, a Revathi no le gustará, entonces, para tener una vida matrimonial exitosa, deberían
valorarse y respetarse mutuamente.
No ha sobrevivido ninguna relación de marca en la que una de las dos partes tenga un mejor trato.
Intel ha sido vinculado a marcas premium como IBM y Compaq, han creado la impresión duradera de que Intel hace algo por lo que vale la pena pagar más.
Fácil de entender
Ravi y Revathi deben entender fácilmente la relación. Deben saber la razón de la pregunta: “¿por qué se casaron ellos mismos?”
Pero en el caso de la marca compartida, ¡tiene un paso más!
Usted y los clientes deben comprender fácilmente la relación de la marca.
Si las compañías que obtuvieron la marca compartida no pueden explicar su relación, entonces los clientes no están cerca de entender la relación.
La falta de innovación, la segmentación poco clara de los productos y la selección de la plataforma son las razones directas que causaron el colapso de Sony Ericsson.
Cuando se produce el problema, las dos compañías no tenían una buena comunicación para encontrar la solución e incluso el alto gerente de Sony desconfiaba de la cooperación. En este punto de vista, la situación es fácil de perder el control y difícil de solucionar el problema.
UNA PALABRA DE PRECAUCIÓN
Desai y Keller (2002) encontraron que aunque es un ingrediente de marca compartida
La aceptación de la expansión inicial facilitada, un ingrediente de marca propia podría conducir a evaluaciones de extensión a largo plazo más favorables. En otras palabras,
pedir prestado capital de otra marca no necesariamente genera
equidad para la marca matriz.